【视频】银川小伙和越南女博士“打架”相识龚刚模，专访这场跨国姻缘背后的创业事儿-微银川
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小宇/主编/摄影
“茫茫的橡胶林海里，凌晨即起的割胶工有几万人，其中大部分都是女胶工，割胶的大多时间都是在夜里，披星戴月，日复一日，为国家多产天然橡胶如果算是一种崇高的信念，现实一点的说也是为了自己的家庭多一点收入...”
“头顶胶灯穿行在茫茫胶林内，迎来旭日东升，由于常年在热带胶林里熏蒸，女胶工们脸上都显出大于实际年龄的老态...大多也都老实腼腆，我在胶林里和她们一起体验过割胶的过程，越南有句话叫做‘橡胶之语，女人之泪’，你在商场里看到的橡胶制品是感受不到，真正感受了这个过程，所以我就想...一定要对得起她们的付出...”
越南女孩茶楣说道这些的时候，明显红了眼眶...
这也是这个热爱中国武术、空手道黑带女孩和我5个小时的对话里，表露不多的低沉情绪。甚至在说道创业初期的各种困难的时候，她都是轻松的笑着讲的，完全像是在讲别人的故事一样。
早在几个月前，我就在齐鲁晚报一类的外地媒体上注意到了越南美女博士茶楣和宁夏小伙儿丁韶鹏的故事。在春节前夕，茶楣跟随韶鹏从公司注册地烟台回银川过年...我们用一下午的时间聊了聊这场跨国姻缘背后的创业故事，也开始了@微银川 【创客·人物】采访的第一期内容乌英达姆，新的一年，将会有更多本地创业者通过我们的平台和银川人见面。
2010年春天，茶楣第一次来中国，让人忍俊不禁的是选择来中国求学的原因是打小痴迷于金庸的武侠小说，所以对中国文化产生浓厚的兴趣，也由此来到了吉林大学读硕士研究生。在此之前，这个出生于越南中医世家的姑娘，在大学毕业后就已经顺利的进入了越南中央传统医院做了一名医生。所以因为武术辞掉工作继续去中国求学的决定自然让家人感到费解...
而他们恐怕没想到，更令人费解的还在后面...这是后话了!
有趣的是和男主人公的初次见面...依然是关于“武术”，茶楣潇洒的说：我们是“打架”认识的!
2011年，茶楣参加了吉林省外国人汉语大赛，其中需要才艺表演，她自然就选择了武术，而当时的丁韶鹏正是学校武术协会会长霍云龙，机缘巧合的成为了茶楣的搭档协助她顺利完成表演。
后面的爱情桥段像是电视剧一样，就不用细说了...反正大学自习课媛帆，一场跨国爱情...开始了!
像是电影台词里说的：“任何事情发生前都是有个转机的李韶九!”2013年，崔心心丁韶鹏即将硕士毕业，韶鹏家里希望学行政管理的他按之前保守的打算考取公务员，但是公务员与外籍人员通婚不妥，而茶楣的父母则希望读完博士的她也能回到越南医院里继续工作。就这样...两个“习武之人”决定突破现实，走一条“保卫爱情”的创业之路。
2018年2月，我见到这两个回到银川老家过年的年轻人的时候，他们各自的身份已经发生了变化吴卓玲!
茶楣：越南国企越南橡胶工业集团旗下“拂梦”寝具驻华越南代表、越南中央医学院儿科中医大夫、中国吉林大学的越南博士留学生、吉林省汉语潮比赛冠军。
丁韶鹏：烟台桐富家居有限公司董事长、并创办了吉林省高校武术联盟。
他们的“拂梦”全天然乳胶寝具已经全面入驻实体店红星美凯龙、居然之家，网上商场天猫、京东商城。从2014年开设天猫旗舰店以来，好评率一直保持在高于同行70%以上、获得了红星美凯龙年度最高荣誉“神铺”称号。2016年的时候墨菲的战争，全年销售额已经超过了300万，2017年在山东多地也陆续开了多家店面。
如同每一个创业故事一样，这些优异数据像是童话故事里美满的结局一样让人羡艳，但是现实残酷起来可真的和童话故事差距很大，前期面临的困扰艰难倒是真的....
丁韶鹏硕士毕业论文选择了天然橡胶的命题，而作为越南人的茶楣，从小就睡乳胶床垫，自然对乳胶更加了解。茶楣的堂姐就职于越南橡胶工业集团，她带来的一个消息就决定了整个故事的走向：这个在越南家喻户晓的国有大企业旗下具有91年历史历史的“拂梦”寝具品牌准备进驻中国市场!
关于越南橡胶工业集团大多数中国人可能不熟悉，但是说到米其林集团王维林，应该就好理解多了。1927年，法国橡胶巨头米其林在越南开拓的30万亩优质橡胶森林，乳胶、橡胶系列产品在90年前就已经畅销全球，越南取得独立后，拂梦橡胶森林及企业收归越南国有，依靠此前畅销欧美的营销比佛利拜金狗，迅速使得越南橡胶工业集团发展成国企上市公司土银吧!
一个只有两人的初创团队如何拿下越南央企的中国品牌运营商资格佐川一政，艰难程度可想而知。经过堂姐引荐，茶楣代表公司独自回到越南面谈，然而...第一次就吃了闭门羹!我并不想告诉你之后的三次谈判有多么艰辛，倒是更乐意分享其中的一个小插曲给你，或许也是这件事情起到了决定作用：同年南宁东盟博览会现场，越南橡胶工业集团参展、茶楣和丁韶鹏主动去现场帮忙，本来参展方准备了5天的存货两天内全部销售一空。行动力好过一切PPT，两个人认真的劲儿得到了越南橡胶工业集团负责人的认可，2013年9月26号，在烟台...茶楣和韶鹏的桐富家居有限公司成立，越南橡胶工业集团“中国品牌运营商”的重任就交给了他们!
“拂梦”品牌拿到手里之后，原本想着一切应该就都是顺理成章的事情了，但是2014年5月，在烟台红星美凯龙的第一家店开门后，两个人看着朋友圈里各路微商在朋友圈里火爆的销售从泰国、越南景区带回的劣质乳胶合成产品，两个高材生才发现...自己店里的由越南工业集团原装进口的天然乳胶产品，虽然是有越南国家主席亲笔提名这样的“金字招牌”，但是自身对产品营销却完全不懂李姬珍，拿到了好东西也不知道怎么让大家接受。
这个时候，两个人干脆用了最老套的笨办法---印宣传单，背着书包跑小区，按两个人的话说：真是把这么大没看过的脸色都看完了，而且更为心酸的是茶楣当时博士学业还没有完成，还要学校公司两地跑...4个月后，一单2万元的订单算是终于开了张!
在银川，我们采访茶楣和韶鹏的时候，选择了他们在故乡开的第一个店，位于红星美凯龙一楼进口区。茶楣穿着传统的越南女性服饰，讲着一口流利的普通话，恰好店里有客人选购床垫，我们也借机观摩了一下她工作时候的状态。出身于中医世家，虽然现在不再从事医药科学这样的专职领域，但是打开她的笔记本，上面详细的记录了拂梦客户和家人的身高、体重、睡眠偏好、颈椎、腰椎等信息，根据客户提供的信息结合自己的医学知识，换算出一个合适的指标，然后发给越南工厂进行定制生产七金尸。看到这里...我们也突然明白：这个曾经4个月才开张的天然乳胶品牌为什么能到如今这样的业绩，一切并非鸡汤文上的“坚持”“努力”这样无用的蛮力，而是结合自己的专业知识搭配了本身就很可靠的产品形成了差异化的销售模式。
2018年，公司在全国已经算是在行业内小有名气，拂梦全天然乳胶寝具在全国的招商也正在推进，起初并没有打算在银川开店，而看到银川父母的朋友们在东南亚旅游景点买回的可以抽真空的劣质乳胶产品，茶楣气愤的说：一个乳胶枕头需要的乳胶含量是有数的，而大多数私家小作坊根本就没有可以支撑的橡胶森林风暴突击队，只能加入其他工业原料。真正的纯天然乳胶制品是抽不了真空的。纯天然乳胶制品背后一定是得有36万亩橡胶林作为原料支撑的。
两个人商量后率先在家乡银川先开一家店，让这个品牌能够让家乡的消费者也能直接接触到。
而对于茶楣来说逃之恋，作为一个越南人，做好拂梦自身产品的时候，一定也有义务为越南纯天然乳胶这样的越南国宝做好宣传和正名工作!
“不然对不起这些割胶女工的付出啊”她指着店内墙面相片上正在割胶的女工意味深长的说着....
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拂梦试营业进行中，4.21开业盛典，优惠内容可近期到店详询。
地址：银川市兴庆区丽景街红星美凯龙一楼北厅进口区拂梦全天然乳胶床垫
电话：18209686595