姜一郎互联网营销:掌握这三大销售秘诀,让你的业绩翻一番!-车房生活365
姜一郎
你是不是在你的积压库存而烦恼，在销售的道路上越来越没信心，今天就为大家理清下思绪，让我们回归到销售的本质，掌握住销售的3个技巧，让你的销售业绩翻一番！
一、抓住客户心理
抓住客户的内心烦恼，说出客户的痛点，只要做好这一点，任何人都可以快速成交！！举个例子：老板始终想到的是“利润”，而员工最大的需求是“收入”??
找到对方的内心想法：
步骤
1.换位思考，站在客户的角度分析问题！
2.根据问题拿出解决方案！
二、满足客户需求
客户最反感的就是--老王卖瓜，自卖自夸！一个客户的反馈胜过你的千言万语，口口相传更能让你的效益更大化。
客户为什么要购买？
１、身边人亲身体验；
2、要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的最好方法是不去解决！客户抗拒的点往往是拒绝销售的借口，直接忽略！要让客户在一开始就无法抗拒；
3、需求产生市场！客户有需求，才购买产品，不是你推销而让客户购买，解决客户的需求，让客户感受到选择你是最正确的选择！让客户购买后感受到惊喜，自豪！让未购买的人遗憾、失落、后悔！
三、达到客户理想效果
客户买你的产品，最终目的是预期效果！当你的产品越接近客户想要的效果，客户就越容易产生购买行为。
所以，一味讲产品的历史，性能，优势是没有用的。要讲出客户想要的结果！
例如，女人买化妆品不仅仅是为了“美丽”，更多的是取悦自己或别人。所以当你在推销你的产品时，你只要告诉她这个产品能让自己更自信，更迷人就行了！而不要从产品的产地，价格等等入手。
描述结果的核心：
１、轻松就能达到结果！例如烂大街的无痛人流广告！
２、极短时间内达到结果！例如增高广告，几天就能长高多少！
３、零风险达到结果！现在很多商家都打着达不到效果，全额退款的广告！
把80％的时间和精力放在结果上，只把20％放在产品描述上！
静下心来思考这三点，你会明白，销售并不难！
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