姜一郎产品授权跨国巨头超90亿创纪录，股价暴涨170%！王晓东详解百济神州下步大动作！-E药经理人
姜一郎
王晓东接受了E药经理人等媒体的专访，话题却不止于时下这个最受主流医药市场欢迎的故事：百济神州的下一步战略重点是什么？王晓东和欧雷强的“完美搭档”是怎么组队的？与新基的合作是怎么谈成的?而百济神州的生产从最初找第三方代工，到现在斥巨资自行建设，原由又是什么？
11月18日，投资2亿元的百济神州（苏州）生物科技有限公司（以下简称“百济神州”）生产工厂在桑田岛生物产业园落成。这距离百济神州与新基携手宣布全球战略合作，创下13.93亿美元的国内药企单品种权益转让新纪录，仅仅过去4个月。
如果说数亿美元的真金白银收入（13.93亿美元中包括4.13亿美元的授权许可预付款和股权投资），让百济神州这家尚没有产品上市的创新研发型企业“不差钱”，有了实施更大商业战略的空间；那么，与新基的合作更是使得这家2016年初纳斯达克上市的中国药企真正开始了从研发向商业化的转型，股价也因此一个月之内狂涨了170%。
现在，百济神州2亿元投建苏州工厂，22亿元投建广州生产基地，则是进一步宣告：百济神州要从研发往生产、销售进行全产业链的布局。据悉，百济神州苏州工厂主要为两款小分子靶向抗癌新药BTK抑制剂（BGB-3111）和PARP抑制剂（BGB-290）的投产服务，同时也为大分子管线药物的临床试验提供充足样品。
百济神州创始人，科学顾问委员会主席王晓东院士接受了E药经理人等媒体的专访，话题却不止于时下这个最受主流医药市场欢迎的故事：百济神州的下一步战略重点是什么？王晓东和欧雷强的“完美搭档”是怎么组队的？与新基的合作是怎么谈成的?而百济神州的生产从最初找第三方代工，到现在斥巨资自行建设，原由又是什么？
百济神州创始人，科学顾问委员会主席王晓东
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下一站是什么？
“首先是整合。“与新基达成BGB-A317产品授权合作的同时，另外一项重要的合作议题是：百济神州全面接手了新基公司在中国的商业团队，并承担起新基在华已获批产品——用于治疗晚期乳腺癌的ABRAXANE、用于治疗多发性骨髓瘤的瑞复美（来那度胺）和用于治疗骨髓增生异常综合征的维达莎的销售职能，以及在研产品CC-122的商业化责任。
E药经理人注意到，在百济神州最新一版关于核心管理团队的介绍中，新基中国原总经理严军已经位列其中，担任“中国商业副总裁，总经理”。
这也是此前，业界对于百济神州接手新基中国商业化团队的最大疑虑：对于百济神州这样以创新性研发见长的公司来说，市场运营并非其长处；虽然有多款临床阶段的重磅新药，但现在百济神州尚没有产品上市，接手新基中国数百人的商业化团队，是打算提前“练手”？
“我们正在从游击队变成正规军。游击队主要的目的是生存，成为正规军就要一系列的从管理方面、战略目标方面都要有相应的调整。这是每一个公司在成长中都要遇到的。“王晓东说。“对我们来讲，有很多新的挑战，因为制药是一个系统的产业，里面有很多具体细节，要把各种人才招进来，因为你没有到那个地步的时候，你也不可能把各样的人才吸引到百济。”创新药企的市值（或者估值）10亿美元是一道槛，达到了10亿美元被称为“独角兽”公司，在此之前可以一招鲜吃遍天，但是从10亿美元到100亿美元，则对公司的要求从初创公司变成了有规模的公司，做得不好就死在路上了。
“百济神州的另外一个挑战，就是全球战略。”王晓东在生命科学领域是大神级的存在：因在细胞凋亡领域研究的出色表现，以41岁的“低龄”当选为美国国家科学院院士，成为当时中国内地几十万赴美留学生中进入美国科学界最高殿堂的第一人，他认为中国企业的国际战略成功是真正的上台阶。
“中国这么多公司，怎么没有一个公司把全球战略真正走成功，包括很成功的很多互联网企业，其实都还在路上,在欧美还是比较难,为什么？卖药不能只在第三世界国家卖，百济在澳洲、美国波士顿、旧金山都有点，我们在欧洲10个国家也有业务开展，这么多地方，从管理的难度和沟通的难度都是一个公司成长中很巨大的挑战。百济希望能够在将来成为立足中国、国际化的制药企业。”
根据百济神州IPO申请的公开资料显示，其第一大股东为投资机构Baker Bros. Advisors，占股25.8%；欧雷强排名第二，占股25.2%；王晓东占股5.5%，排名第六位。
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王晓东+欧雷强
业界曾对这一对“最佳搭挡”有过戏谑式的评论：王晓东作为科学大牛为百济神州的科研决策把关，那当然没问题；而欧雷强（John Oyler），万幸，他们给自己找了一个能把什么都卖得出好价钱的CEO。
在谈及百济神州的团队时，百济神州创始人、董事长兼首席执行官欧雷强道：“我们全球700多人的团队中，超过200人有国外留学经历，超过150人具有医学、科学或药学博士学位。”正是基于拥有这样优秀的团队，百济神州才能够迅速在研发上取得优异的成绩：目前处于临床在研的新药已有4款，还有更多处于临床前阶段的研发项目。
百济神州创始人、董事长兼首席执行官欧雷强
在百济神州之前，欧雷强为业界所熟识的另一个身份是：CRO公司宝诺科技（BioDuro）总裁兼首席执行官，宝诺科技2010年被PPD收购。正在这个时候，王晓东手头有一个机会，想找人一起在美国的湾区成立一家新药研发公司，同一个园区的邻居欧雷强被瞄上了，“我们想能不能把他请回湾区一起创立一个生物技术公司？”
“我当时约欧雷强吃饭，在饭间提了这个想法；但出人意料的是，他也有一个他的想法——现在创业应该还是在中国，而且应该是做抗癌药。他的两点把我说服了，我们决定在中国做这个公司，做抗癌药。这是我们建立百济神州最开始的起源。”2011年，百济神州创立，王晓东和欧雷强并列创始人。
“我们从分工的角度来讲，对百济神州我属于所谓的科学创始人，我并不参与公司的管理和作为公司的雇员，也不参与公司的日常管理。我日常还有一个工作，就是北生所的所长，我白天都在那边上班。但是我作为百济神州科学顾问委员会主席，作为公司和董事会的成员，主要负起三个责任：第一是科研的大方向；第二是在百济的发展过程中，它的一些很重要人员的招聘我是参与；第三，作为董事会的成员会对公司的决策和管理有一定的话语权，参与战略决策。“例如，三年前百济神州还没有上市，也没有更大的资金支持，要不要建苏州工厂？就是他们共同在战略上的决策。
“现在看来，这个决定显然是正确的，而且建的一点都不早，反而时间很紧迫。最近我们在广州投资建大分子的生产车间，现在看时间也很紧迫。“
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从代工到自建生产基地
2014年始，百济神州开始对苏州工厂投资，仅工厂设备的总投资就达2亿元，百济神州（苏州）生物科技有限公司代理总经理王志伟介绍：工厂设计符合中国、欧盟及美国FDA的GMP质量标准。采用国际先进的设计理念，生产车间人流、物流均采用单向流设计，避免交叉污染。工厂选用先进的生产设备，空气净化系统及生产线均配备了先进的监控系统，以确保产品的高质量。
“苏州工厂的落成，让两款百济神州自主研发的小分子创新药物可以率先启动投产，并为即将进入临床阶段的生物大分子抗体药物的供给予以支持，”王志伟透露。此次启动投产的两款药物分别为：BGB-3111胶囊和BGB-290胶囊。
而在此之前，百济神州的生产一直是委托第三方进行代工。为什么进行这样的投资？接下来，广州生产基地投资金额更是高达22亿元，百济神州还会延续与第三方代工的合作吗？
王志伟介绍：“我们的相关合作是分阶段的。在初创的时候，一些能力还不具备的时候，和第三方合作是一个不错的选择。至于为什么到广州去做这个事，因为我们在整体架构的建设中，外部合作有一些好处，也有一些模式的不足，比如时间，比如他们的生产安排。出于快速发展的想法，这些由别人来主导的事情，可能到一定程度上就显得矛盾比较突出了。在中国，在生产这个环节上，特别是生物大分子生产这个环节，是否能成功，实际上是一个非常重要的时期。“
王晓东补充：“中国的生物药，尤其是抗体药这种高端制造的商业化生产和做临床实验，中国没有很成功的案例，尤其是中国制造能够销售到国外的案例。BI是一个老牌欧洲做CMO的，我们当时和他合作的时候，尚没有相关的产业政策出台，也是冒了很大的风险。基于这个点，我们和BI合作也是我们的一个战略，让他们帮我们代工做，至少从生产质量上有保证。所以当时和BI讨论合作，BI还同意在上海新建一个厂，这也是个很重要的决定。但是BI在上海建的厂，决定只放一个2000升罐子，主要生产我们的PD-1，但是一年只够3万人用药。“中国每年新发的癌症是430万，每年死于癌症的人是280万，中国理论上可以用PD-1的病人是2000万。
“我们百济要给中国人做最好的抗癌药，同时也要作为中国人给全世界做最好的抗癌药。”王晓东表示，目前我国罹患癌症的人群面临的治疗选择尚不理想，庞大的治疗需求在癌症治疗领域发生革命性改变的今天应该得到解决对策，中国人应该有机会得到最好的治疗药物，同时把最好的治疗药物提供给全世界的癌症患者。
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