姜一郎云南盐业：走出去才能有大发展 推新品、做直营、蹭热点-云南信息报
姜一郎
进入2017年，盐改靴子正式落地，云南省盐业有限公司（简称“云南盐业”）在守住云南市场的同时，也加大了走出去的步伐。
面对多年来专营形成的市场封闭和严酷的竞争格局，如何击破省外市场其他盐企与客户的固有关系，并获得竞争优势？这要求云南盐业比竞争者更好地向目标消费者传递价值和满意。在此，记者为读者梳理一下两个月来云南盐业的动作，看它如何建立自己的竞争优势。
承办“防治碘缺乏病日”大型现场活动
盐业改革将近半年，省外盐企在云南发展尚未形成气候，作为这个市场上多年的经营主导者，云南盐业承办了云南省第24个“防治碘缺乏病日”大型现场宣传活动。本次活动主题为 “每天一点碘，健康多一点”。
这样温馨的提示，无疑进一步巩固了与市民的关系。活动现场，宣传人员通过悬挂宣传条幅、张贴宣传标语、发放宣传资料、真假碘盐辨别等形式向市民们宣传和普及有关碘缺乏病防治及科学补碘知识。
云南盐业市场部、营销分公司等相关人员参加了现场宣传活动。本次活动，昆明市盐务管理局共出动人员30人次，发放宣传材料5000余份，接受市民咨询近1000余人次，共计向市民免费发放食用盐1000千克，取得了良好的宣传效果。
就在省外盐企寻求突破口时，作为这个市场多年的经营者，云南盐业又一次围绕客户的健康展开一场强化黏着性的活动。作为云南这个行业的领导者，云南盐业以客户为中心，不断建立美誉度的行为，对其巩固市场份额具有良好效果。
6月12日 亮相2017商洽会
6月12日，2017南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会（简称“商洽会”）在昆明滇池国际会展中心开幕。在这个深受全省各界人士高度关注的展会，云南盐业如约出现，在拥有白象牌标识的展板前边放置各色产品，让大家明白云南盐业除了食用盐而外，还在其他领域开发了相关盐业产品。
据悉，在商洽会期间，云南盐业的展台通过视频播放、实物展示、宣传材料发放及现场热点互动等丰富多彩的宣传活动，向公众生动呈现包括“白象牌”高原深井系列、磨黑深井系列食盐及“艾肤妮”精油盐皂、按摩浴盐、洗发盐等系列日化盐。
云南盐业为了满足市场多元化需求，在产品上不断推陈出新，白象牌食盐“高原深井、古滇深井、磨黑深井、精品调味”拥有4个系列18个品种21款产品。在相关新产品的研发上，云南盐业也铆足了劲，开发出“艾肤妮”牌日化系列9个品种14个产品。
无论对于消费者还是企业来说，新产品都是很重要的：他们将新的解决办法和多样化带入到生活当中，也是企业成长的重要来源。“艾肤妮”牌日化系列融合了云南盐业优势食盐的护肤、洁肤等功能，无疑为云南盐业找到了新的增长点。
6月14日 在上海主办行业研讨会
6月14日 ，由云南盐业母公司云南能源投资股份有限公司主办的“创新·担当·共赢” 盐业体制改革应对及食盐品牌建设研讨会在上海拉开帷幕。海南大集网贸及50余家上海渠道商相聚浦江之滨，共话新形势下的盐改应对，共谋食盐品牌的创新发展。
在研讨会上，云南能投集团副总裁、能投股份董事长杨万华表示：“能投股份下属的云南省盐业有限公司将不断推动产业链的延伸，以营销导向的发展方向推动自身走向品牌化，并通过产品品牌化、品牌资产化、资产证券化等推动公司成为中国大型的盐产业供应链集团。”
“公司的盐业板块区域布局将以云南为起点，逐步走向全国及南亚、东南亚，为消费者提供天然纯净、无污染的云南高原深井盐。同时，公司也将继续沿袭勤奋、努力、敬业、创新之路，与上海的渠道商展开全面合作模式，深化沟通交流，实现互利共赢。”杨万华说。
在盐改之后，或许只有放弃过去才能找到未来。主办这样的研讨会，除了带来大量关注度外，杨万华话语中还提出了“中国大型的盐产业供应链集团”——卓越的供应链体系不仅能为顾客价值做出很大贡献，还能为企业及其渠道伙伴创造竞争优势。
6月15日 首家省外直营店在上海开业
6月15日，云南盐业首家省外直营店在上海开业。云南盐业上海直营店集中展示了公司旗下的白象牌系列精品食盐及“艾肤妮”牌日化系列产品，从消费者对产品的了解、购买、使用到售后服务的各个环节为消费者提供贴心服务，向消费者传达“吃好盐，白象盐”的健康理念。
上海直营店的开业是云南盐业积极响应落实国家盐改政策，开展跨区域经营的有效尝试。此举标志着在全国盐改大背景下，云南独有的高原深井、天然、无污染的白象牌系列精品食盐走出云南，走向全国消费者的餐桌。下一步，云南盐业产品直营店还将登陆更多城市，为广大消费者提供更全面、更优质的产品选择。
对此，曾有媒体在报道中这样评价：“上海的老百姓能吃到产销均来自云南的盐，这种跨区域经营，在过去是想都不敢想的。”这样的话语背后透露着产品多元化的补缺。同时，这样的直营店也能拉近与顾客的关系，以及扩大品牌的传播。
作为上海这个市场的挑战者，如何回避市场领导者，及时和客户建立关系，此举无疑起到了重要作用。就在当地媒体对此前一天研讨会全面报道的余温尚未散去，云南盐业的直营店便在上海开业，形成了良好的衔接。
6月26日 蹭“复兴号”的热点
6月26日，中国标准动车组“复兴号”列车在京沪高铁两端的北京南站和上海虹桥站双向首发，分别担当G123次和G124次高速列车。“复兴号”是由中国铁路总公司牵头组织研制、具有完全自主知识产权、达到世界先进水平的中国标准动车组。云南盐业旗下的“白象”牌食盐产品广告登陆“复兴号”伴随首发，见证中国血统的中国速度！
“蹭热点”成为各大企业营销的好时机。营销的本质，简单来说就是给消费者一个消费理由。伴随着“白象”牌食盐产品广告在“复兴号”播发，白象牌食盐除了和消费者混个脸熟外，还能更好地诠释这个品牌究竟想向大家表达一种什么样的产品标准和品牌文化。
6月29日 全国首个食盐产品PEOP证书落户云南盐业
6月29日在北京召开的第八届“一带一路”生态农业与食品安全论坛上，国家质检总局通关司副司长康玉燕为云南省盐业有限公司颁发了生态原产地产品保护（PEOP）证书。云南“白象牌”高原深井盐系列产品、大理高原深井盐系列产品、普洱高原深井盐系列产品成为全国盐行业第一个获得PEOP证书的产品，也是目前全国唯一获得PEOP证书的食盐产品。
在这些消息呈现之后，一些媒体相继对云南盐业进行了深入报道，对云南盐业获得这个证书的缘由进行了深入的发掘——
“在制盐车间，一个超大型的循环泵在运转，昆明盐矿党委书记代龙昌介绍，80万吨装置的建成，在全国制盐行业创下了‘四个第一’：301蒸发罐体积第一，301循环泵流量第一，单台盐干燥床处理能力第一，单套装置产能第一。”
“生态原产地产品保护不仅引导生态的生产方式、生活方式和消费模式，而且赋予了产品差异化的竞争优势。获得保护的产品可加贴‘PEOP’标志，具有可追溯性，产品的生态特性能够满足消费者对于食品安全的高端需求，具备更高的附加值和市场竞争力。昆明盐矿总经理李中照表示，‘获得PEOP证书，这相当于是进入国际食盐市场的一个通行证！’”
这份含金量十足的认证也将成为“白象”食盐走进中国消费者内心，乃至国际市场的通行证。下一步，云南盐业将以高原深井系列产品为切入点，充分挖掘云南盐业的生态价值与文化内涵，强化公司产品整体品牌形象的提升。
“这是一个物质丰盈、精神贫瘠的时代，人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之买单，因为故事里蕴藏着他们的梦想。”这是著名品牌营销专家李光斗《故事营销》前言中的一段话。这其中的描述和盐改后这个市场的变革多少有几分相似，拥有好的料、好的故事或许能成为决定胜负的关键。
推荐范围：2016年下半年以来云南企业（含外地企业在云南分支机构）在市场上有突出表现的营销活动或产品活动、及其所包含的商业文明因素和商业智慧。推荐者有机会获得伯乐奖，企业也可自我推荐。
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来源：本报记者 黄超 综合报道